Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Скачать бланк для маршрута торговых представителей

Пример сложного механизма контроля: "Инструкция для супервайзеров по проведению аудита работы торговых представителей ". Источник: опыт самарских организаций. Для контроля точности и корректности заполнения ежедневных отчетов Торговыми Представителями для Супервайзеров вводится стандарт по полевой активности - Аудит. Стандарт выполнения. За 1 день проводится аудит 10 ТТ на 1 маршруте. Таким образом, для каждого ТП необходимо сделать 2 полевых выезда.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Маршрутный лист для торговых представителей

Пример сложного механизма контроля: "Инструкция для супервайзеров по проведению аудита работы торговых представителей ". Источник: опыт самарских организаций. Для контроля точности и корректности заполнения ежедневных отчетов Торговыми Представителями для Супервайзеров вводится стандарт по полевой активности - Аудит. Стандарт выполнения. За 1 день проводится аудит 10 ТТ на 1 маршруте.

Таким образом, для каждого ТП необходимо сделать 2 полевых выезда. Можно проверить 2 разных маршрута за 1 день. Аудит проводится без предупреждения ТП. Результаты проверки обсуждаются с торговым представителем индивидуально, вечером того же дня, в который она проводилась. При наличии ошибок, либо умышленных искажений информации на ТП накладывается штраф в соответствии со штрафной таблицей. Размер штрафов и процедура контроля должны быть доведены до ТП.

Аудит может проводится тремя способами. Аудит до посещения маршрута Торговым представителем. Проводится в день, когда ТП должен посетить данную Торговую точку, но до его визита туда.

Вся информация заносится в Бланк Аудита. На следующий день данные из Бланка Аудита сверяются с Ежедневным отчетом, заполненным оператором. Вечером результаты проверки обсуждаются с ТП.

Данная форма может применяться только в том случае, если ТП следует маршруту, указанному в маршрутном листе. Аудит в день посещения маршрута ТП. Проводится после визита ТП в данную Торговую точку. Супервайзер во второй половине дня берет у ТП Карты клиентов, посещенных им в первой половине и едет по данным ТТ с целью контроля. Заполняется Бланк Аудита в каждой ТТ. Вечером этого дня результаты проверки обсуждаются с ТП.

Аудит после посещения маршрута Торговым представителем. Проводится на следующий день, после визита ТП в данную Торговую точку. Супервайзер с Картами клиента, либо с отчетом от оператора, посещает точки, указанные в отчете за предыдущий день. Бланк Аудита заполняется в каждой ТТ. Вечером с ТП обсуждаются результаты проверки. При заполнении формы планирования работы на неделю, Супервайзер указывает способ проведения Аудита. Во время проведения Аудита в Торговых точках Супервайзер обращает внимание на следующие аспекты работы ТП.

Наличие ассортимента товара "А" на витрине. Выкладка нашего продукта. Расположение продукта относительно конкурентов. Ценовую ситуацию в точке. Наличие достаточных остатков нашего продукта в ТТ. Наличие POS. Наличие новинок. Соответствие данным в отчете ТП реальной ситуации в ТТ. Во время общения с персоналом точки Супервайзер путем открытых вопросов должен получить следующие данные. Знает ли персонал торгового представителя про товар "А"?

Кто поставляет наш продукт в ТТ? Когда последний раз был наш ТП? Когда была поставка товара "А" в данную ТТ? Достаточен ли запас товара "А" до следующего визита ТП? Существуют ли какие либо проблемы при работе с нашей доставкой? Знают ли в ТТ о маркетинговых акциях, проводимой компанией в данный момент?

При общении с персоналом ТТ не надо создавать атмосферу контроля и проверки работы ТП. Необходимо вести беседу позволяющую персоналу магазинов открыто говорить о работе с поставщиками, об их проблемах, в том числе и о работе с товаром "А". Вечером необходимо обсудить результаты проверки с ТП. Рассказать о том, какие точки были посещены; каков результат проверки корректности заполнения отчетов. Сообщить о мнении персонала точек по работе с данным ТП.

Совместно проанализировать навыки работы ТП - в первую очередь сильные стороны, а затем то, что необходимо улучшить. При обсуждении Аудита важно дать ТП понимание того, что это не форма наказания - а один из способов помочь ему добиваться целей, как Компании, так и его собственных.

В случае некорректности информации применяются штрафные санкции. Если ТП регулярно допускает несоответствия в отчетах - ставится вопрос о его соответствии занимаемой должности.

Бланк разделен на три блока. Общая информация о Торговых точках. Необходимо Обратить внимание, что в первые три строки заносится информация в числах. Детальная информация о Торговых точках. При заполнении данного раздела необходимо во второй колонке внести наименование точки и имя лица, с которым Супервайзер общался в Торговой точке.

Информация о навыках работы ТП и выводы по проведенному Аудиту. Бланк Аудита подписывается Торговым представителем и Супервайзером. Комментарии Супервайзера. Достоверность информации.

Маршрутный лист

Feb 15, - СТКБезопасность и обучение охранников. Посоветуйте, пожалуйста, необходим ли в данной ситуации маршрутный лист иили путевой лист? Маршрутный лист водителя образец. Далее оформите табличную часть маршрутного листа автор. Оформить портфолио для начальных классов.

Мобильная торговля на примере Моби-С Мобильная торговля на примере Моби-С Сегодня я хочу поговорить с вами о методах эффективной организации процесса продаж с участием сотрудников, которые работают на выезде торговых представителей. Почему я решил написать о мобильной торговле? Дело в том, что я очень много писал о внедрении CRM-систем и организации эффективной работы отдела продаж компаний, в которых сотрудники отдела продаж большую часть времени работают из офиса.

Для клиента, по сути не важно, какое молоко, хлеб, смолу, тапочки продавать, ему главное наименование, а не торговая. Карточка клиента для торгового представителя образец скачать - Откуда можно скачать?. Трудовой договор торгового представителя, трудовой договор с торговым представителем, трудовой договор для. Тут карточка клиента образец для торгового представителя торжественном обеде. Мини-тренинг для торговых представителей по работе с карточкой клиента и правилом "1,5".

Отчетность торгового представителя

Как правило, торговый представитель является связующим звеном между компанией-поставщиком и оптовыми торговыми точками. На этого сотрудника стандартно возлагают продвижение продукции, расширение клиентской базы, оптимизацию работы имеющихся торговых точек, прием и обработку заказов, документальное оформление сделок, контроль сроков и сумм оплаты. В связи с этим у многих топ-менеджеров возникают опасения, не обманывают ли торговые представители в расходах на бензин, в количестве посещаемых торговых точек и расчетах за поставленную продукцию. Поможет решить такие проблемы контроль. Контролируя торговых представителей, компания сможет качественно управлять своей коммерческой функцией. Применяя современное специализированное программное обеспечение и мобильные приложения, можно успешно контролировать работу торговых агентов. Когда торговый агент совершает какую-либо операцию с приложением заказ, оплату, возврат и пр.

Программа «Моби-С» для торговых представителей

Поиск в Интернете. Сотрудничество с Дистрибуторами и ключевыми Клиентами:. Должностная ответственность относительно налаживания работы команды Дистрибутора:. Решение нестандартных ситуаций и тяжелых проблем и отчетность о них в случае необходимости. Обучение и полевой тренинг персонала Дистрибутора.

На сегодняшний день маршрутный лист используется не так часто, как путевой.

Торговый представитель без опыта работы. Работа с возражениями. Работа с дебиторкой. Развитие территории.

Контроль и аудит работы торгового представителя

Торговый представитель — неотъемлемая часть коллектива в большинстве компаний, которые занимаются снабжением торговых точек и мелкооптовых потребителей. Другими словами, без торгового представителя продукция просто не попадет по назначению. Данная специальность сочетает в себе несколько важнейших профессий человечества:. Ведь даже задачи мерчендайзинга часто ставятся перед торговым представителем, то есть специалист отвечает за выкладку товара, его должное расположение и размещение в торговом зале.

Оформление Store Check 2. Отчет Итоги за день 3. Бланк Задач по торговым точкам 4. Оперативный контроль в течении дня. Как и любого сотрудника в компании торгового представителя необходимо контролировать. В этой статье вы узнаете о том какие точки контроля необходимо расставить для достижения максимально эффективной работы торгового представителя на маршруте и каким должны быть бланки отчетности для заполнения.

.

Как правило, торговый представитель является связующим звеном между не регламентированных маршрутом торговых точек, но постепенно такие.

.

.

.

.

.

.

.

Комментариев: 3
  1. Милен

    Добрый день. Прошу Вас прокомментировать возможные причины ценообразования на недвижимость. Почему в Черновцах и Одессе, например, квартиры стоят плюс минус одинаково, хотя по населению разница в три раза, и зарплаты тоже разные. Что может влиять на это?

  2. Амвросий

    Хотелось бы обратить ваше внимание на то что контексте вами сказаного охранник обладает не правами и не возможностями а полномочиями.

  3. Мир

    Результат,на хитрую жопу нашелся хитрый х.й.

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

© 2018-2019 Юридическая консультация.