Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Почему нужно знать традиции партнера по бизнесу

Все мы давно знаем, что на встречу с немецкими партнёрами нельзя опаздывать, а к начальнику-японцу нужно относиться примерно как к императору, — в наших СМИ можно встретить сколько угодно переводных статей на эту тему. Мы начинаем цикл публикаций об особенностях национальной деловой этики, и первый наш материал — о том, что нужно знать о грузинах-начальниках, грузинах-коллегах и бизнес-партнёрах. Рассказывает сооснователь туристической компании Mayel Travel Автандил Джинджихашвили. Главное для грузина — это личные отношения. Твой партнёр по бизнесу должен очень хорошо знать тебя на личном уровне: что ты из себя представляешь, с кем ты дружишь, есть ли у вас общие друзья и знакомые.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Деловая культура Китая. Этикет.

Арабские страны — это не просто иностранные государства, это совершенно другой мир, со своими законами и своими представлениями о жизни, обществе в целом и людях в отдельности. В арабских странах деловые приемы отличаются от европейских аналогов — правила вежливости там иные.

Начнём с приветствия. Его ритуал очень сложен и неоднообразен. При встрече мужчины обнимаются, слегка прикасаются друг к другу щекой, похлопывают друг друга по спине и плечам. Но такие знаки внимания оказываются только своим и не распространяются на чужестранцев. О деловых встречах обычно договариваются заранее.

Причем надо учитывать то, что араб может как случайно, так и преднамеренно забыть о назначенной встрече и не явиться. Так что если Вы хотите, чтобы все прошло гладко, то регулярно, вплоть до самой встречи, напоминайте арабу о договоренности. Пунктуальность является обязательной для гостей, но сами хозяева далеко не всегда ей следуют, поэтому не нервничайте, если Ваш партнер опаздывает. Для арабов очень важным представляется установить на переговорах атмосферу взаимного доверия.

При первом знакомстве араб обязательно выкажет партнеру радушие и любезность. Это не притворство, а дань традиции. Но это совсем не значит, что вы должны тут же начать подробно излагать, что у вас болит.

И понятно, что араба еще меньше интересует отчет о ваших делах. Вы совсем потеряете лицо, если начнете спрашивать о здоровье неизвестных вам супруги и других членов его семьи.

Арабское понимание этикета запрещает собеседнику прибегать к прямолинейным ответам, быть категоричным. Арабы во время беседы избегают суетливости и поспешности. В некоторых арабских странах принято во время переговоров попутно с главной проблемой решать и второстепенные дела. В этом случае Вы должны проявить терпение, напористость и торопливость могут только помешать. Арабы любят оставлять за собой возможность продолжить контакты, если становится очевидным, что на сей раз соглашения достичь не удастся.

При этом отказ от сделки сопровождается расточением похвал в адрес партнера и отвергнутого предложения. Хорошо, если вы можете изъясняться с партнером по-арабски. Но не стоит ни сильно удивляться, ни тем более обижаться.

Таким необычным способом ваш собеседник как бы извиняется за то, что беседа будет вестись на его родном языке. Соблюдение местных традиций — важное условие переговоров. Во время них хозяева угощают вас кофе без сахара, с большим количеством кардамона.

Выпив, вы отдаете чашку хозяину, и он наливает в нее новую порцию напитка. Продолжается это до тех пор, пока вы не опустошите кофейник. Но если вы больше не желаете кофе, покачайте чашечкой из стороны в сторону или переверните ее вверх дном. Также надо учитывать тот факт, что арабы едят руками и для Вас будет огромным плюсом, если Вы последуете их примеру. А точнее на переговорах не следует расспрашивать о природных богатствах страны, о проблемах взаимоотношений с другой страной, а также о конфликтных ситуациях внутри страны.

В мусульманском мире иностранец не может обращаться с вопросами или просьбами к женщине, это считается неприличным. Все контакты и обсуждения ведутся с мужчинами. Более того, ни в коем случае нельзя говорить с арабом на женские темы.

Обиду и недовольство у араба вызывает типичный вопрос для европейца: "Как поживает Ваша жена? Это может быть воспринято как личное оскорбление. Для арабов он Арабский! Вполне возможно, что после переговоров Вас могут пригласить в гости.

Если Вас будет сопровождать переводчик с арабского языка или арабист, он может подсказать Вам некоторые базовые правила поведения, если же нет — необходимо знать следующие моменты. Нужно следовать правилам поведения, обусловленным религиозными нормами, в отношениях мужчины и женщины, в одежде. Как на переговорах, так и дома, араб, скорее всего, будет в своей национальной одежде и в сандалиях. Реже в деловом костюме. От Вас же в одежде требуется сдержанность и скромность.

Оптимальным вариантом будет деловой костюм. Если Вас пригласят домой, то не исключено, что Вы не увидите жену хозяина, хотя она может быть дома.

Если Вас все же с ней познакомят, держитесь приветливо, но сдержанно. Здороваться с женщиной за руку не принято. Может быть и так, что Вас пригласят в гости с женой, но ужинать вы будете порознь: её отправят на женскую половину. Будьте осторожны, выражая свое восхищение картинами, коврами, запонками или другими вещами хозяина дома. Их Вам могут преподнести в подарок и будут ждать от Вас ответного жеста.

Что нельзя и что следует дарить арабу Свинина, алкогольные напитки запрещены исламом, поэтому подарком не могут быть алкоголь, даже дорогой, и изделия из свиной кожи. Избегайте дарить произведения изобразительного искусства: здесь можно легко ошибиться, не зная, что позволяет изображать ислам. Часто они берут европейца за руку, как бы демонстрируя этим свою дружбу. Если в такой ситуации отойти, араб обижается. Сделать моим городом. Создано компанией "Интернет-Фрегат".

Бизнес-культура разных стран: как не запутаться в местных традициях?

Несмотря на глобализацию, национальные традиции по-прежнему занимают важное место в бизнес-культурах разных стран. Экономический кризис заставляет компании искать новые рынки сбыта за рубежом. Развитие технологий во многом облегчает этот процесс, но дает и побочные эффекты: теперь мы можем с кем угодно связаться через интернет, поэтому нам кажется, что все люди стали одинаковыми. Но в реальности культурные различия и традиции делового оборота сохраняются. Бизнес-культура в разных странах порой бывает противоположной.

Стратегический партнер нужен для того, чтобы сделать ваш бизнес еще более успешным. Например, привлечь новых клиентов, помочь с предоставлением новых услуг — ровно то, что нужно для выигрыша на рынках с сильной конкуренцией.

За последние годы Китай сильно укрепил свои позиции в мировой экономике. Социально-экономические успехи страны заставляют все мировое бизнес сообщество более внимательно изучать азиатский рынок, а также особенности восточного делового этикета. Благодаря росту экономики Китая жители этой страны стараются адаптироваться к общепринятым правилам предпринимательства, европейским нормам этикета. Тем не менее, у китайцев до сих пор сохраняются и широко используются свои особенности в этих вопросах, берущие начало в истоках азиатской культуры.

Пять шагов, которые помогут найти стратегического партнера

Арабские страны — это не просто иностранные государства, это совершенно другой мир, со своими законами и своими представлениями о жизни, обществе в целом и людях в отдельности. В арабских странах деловые приемы отличаются от европейских аналогов — правила вежливости там иные. Начнём с приветствия. Его ритуал очень сложен и неоднообразен. При встрече мужчины обнимаются, слегка прикасаются друг к другу щекой, похлопывают друг друга по спине и плечам. Но такие знаки внимания оказываются только своим и не распространяются на чужестранцев. О деловых встречах обычно договариваются заранее.

Как завладеть сердцем грузинского бизнес-партнёра

.

.

.

.

.

.

В традициях арабской беседы периодически вставлять слова «как дела», « как здоровье». расточением похвал в адрес партнера и отвергнутого предложения. поведения, если же нет – необходимо знать следующие моменты. Нужно следовать правилам поведения, обусловленным религиозными.

.

.

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как вести бизнес с партнером: четыре ключевых правила
Комментариев: 1
  1. seolide

    Звоните в наше агенство и мы призовем вас не конфликтовать.

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

© 2018-2019 Юридическая консультация.